如果说安克创新代表的是：
从亚马逊卖家走向全球消费电子品牌。
那么今天要讲的赛维时代，走的是另外一条路。
它卖睡衣、男装、女装、内衣、童装。
听起来都是再普通不过的产品。
但2025年，赛维时代做出了一个很夸张的数字：
营收118.17亿元。
其中，仅Amazon一个渠道，就卖了约94.35亿元。
也就是说：
这家百亿上市公司，超过80%的主营业务收入，至今仍然来自亚马逊。 更有意思的是，赛维时代不是这两年突然冒出来的新卖家。 它已经在跨境电商行业干了十几年。 从早年的铺货、店群，到后来砍SKU、做品牌，再到2023年登陆创业板。 赛维时代几乎完整经历了中国跨境电商的一个时代。 它究竟是怎么做到的？
一、赛维时代的故事，也是从华强北开始的
赛维时代创始人陈文平，最早其实是一个IT工程师。 2007年前后，他开始接触eBay。 做法和当时很多深圳第一代跨境卖家差不多： 从华强北拿货，再卖给海外消费者。 一开始卖的也是电子产品。 后来陈文平发现，相比3C，海外服装市场更大、需求更多样，而且中国背后又有一条非常成熟的服装供应链。 于是，他把方向转向了服装。 2012年，陈文平和兄弟陈文辉一起出资50万元，成立了赛维时代的前身——深圳市哲果服饰有限公司。 放到今天看，50万元起步，似乎并不算特别大的故事。 但那个年代正好赶上了跨境电商的高速增长期。 赛维迅速抓住了一套当时非常有效的打法：
多店铺、多平台、大量SKU、快速铺货。
卖得好的继续加量。 卖不动的快速淘汰。 靠规模换效率，再靠数据不断筛选产品。 这也是后来大家熟悉的： 铺货模式。
二、但如果一直靠铺货，赛维可能早就消失了
这里才是赛维时代真正值得研究的地方。 十年前，做铺货的公司并不少。 甚至当年很多公司的规模和名气，都不比赛维小。 但今天再回头看，会发现很多名字已经慢慢淡出了行业。 为什么？ 因为铺货模式有一个明显的问题： SKU越多、店铺越多、库存越大，公司的管理成本也会越来越高。 而且平台规则越来越严以后，单纯靠大量铺货获得流量的效率也在下降。 赛维自己也意识到了这个问题。 所以后来，它开始逐步从： “卖很多产品” 转向： “做几个真正能留下来的品牌”。 这一步非常重要。 因为今天我们再看赛维时代，真正给它贡献收入的，已经不是几万个没有名字的商品。 而是一批已经跑出来的品牌。
三、它已经养出了两个年销20亿级品牌 很多普通卖家可能没有听过“赛维时代”。 但是你如果经常逛美国Amazon，可能已经见过这些名字： Ekouaer 家居服、睡衣。 Coofandy 男装。 Avidlove 内衣。 Zeagoo 女装。 Arshiner 童装。 这些实际上都是赛维旗下的品牌。 而它们现在的规模已经非常可观。 2025年： Ekouaer销售额约23.94亿元； Coofandy约23.40亿元； Avidlove约9.75亿元； Zeagoo约5.69亿元； Arshiner约4.73亿元。 其中，赛维时代2025年一共有12个品牌年销售额超过1亿元。 这意味着什么？ 意味着赛维已经不再是： 找1000个产品，希望里面爆10个。 而是在慢慢变成： 做10几个品牌，让每个品牌自己长大。 这也是铺货公司和品牌公司的一个重要区别。
四、为什么偏偏是服装？
很多Amazon卖家其实不太愿意做服装。 原因大家都知道。 尺码多。 颜色多。 季节变化快。 库存难控制。 退货率高。 还要跟潮流。 一个款式判断错了，可能一仓库都是库存。 但赛维恰恰在这个最麻烦的品类里，做出了自己的优势。 2025年，赛维时代的服饰配饰业务收入已经达到： 90.94亿元。 同比增长22.11%，占主营业务收入的77.34%。 其中： 家居服约25.05亿元； 男装约23.36亿元； 女装约18.98亿元； 内衣约9.79亿元； 童装约5.52亿元。 尤其是女装，2025年同比增长超过55%。 赛维真正解决的，其实不是“怎么找到一件爆款衣服”。 而是另一件更难的事： 怎么把做服装这件事情标准化。 包括： 海外消费者喜欢什么款式； 不同国家的人穿什么尺码； 什么颜色开始流行； 新品先生产多少； 卖得好以后多久补货； 差评到底在抱怨版型还是面料； 什么时候应该清库存。 这些东西一旦全部依靠人工经验，规模很难做大。 所以赛维后来一直在做的一件事情，就是： 数字化。
五、它真正厉害的地方，是把“做爆款”变成了一套系统
现在很多卖家讲选品，会看： Amazon搜索量； Best Seller； 竞品销量； 评论； Google Trends。 赛维做的事情其实也是这些。 只不过，它把这些动作做成了公司内部的一套系统。 根据赛维时代2025年年报，公司会采集： 新品发布会、新媒体、电商平台、时尚期刊、Google Trends，以及消费者评价等大量信息。 再通过数据分析判断： 颜色、材质、版型、风格以及消费者真正的需求。 甚至连海外消费者不同体型、面料弹性、尺码反馈，也会不断进入自己的版型数据库。 简单来说： 普通卖家可能依靠一个运营判断： “这个款最近好像挺火。” 赛维想做的是： 让系统告诉100个运营，接下来什么可能会火。
这就是规模化的区别。
六、但赛维直到今天，依然非常依赖Amazon
这是赛维时代最有意思的一点。 2025年它的主营业务渠道结构是： Amazon：80.24% Walmart：3.02% TikTok：2.46% Temu：2.07% 自营网站：2.73% B2B：2.52% Amazon渠道一年贡献约： 94.35亿元。 同比还增长了12.41%。 所以严格来说： 赛维并没有“逃离Amazon”。 相反，它可能是中国最会利用Amazon规模化卖服装的公司之一。 但它现在也很清楚： 80%的收入集中在一个平台，风险一定存在。 所以它正在寻找新的增长渠道。
七、一个很值得注意的新变化：TikTok开始起来了
2025年，赛维的TikTok销售额达到： 2.89亿元。 虽然和Amazon的94亿元相比还很小，但同比增长了：
93.52%。
与此同时，B2B业务同比增长约95.26%。 这两个数字其实很值得关注。 它说明赛维现在正在做的事情不是： “放弃Amazon。” 而是： 一边守住Amazon基本盘，一边寻找第二条、第三条增长曲线。 这其实也是今天很多成熟跨境卖家正在面对的问题。 Amazon依然很好。 但不能只有Amazon。
八、赛维现在甚至开始用“明星”做品牌了
如果你对赛维的印象还停留在： 深圳Amazon铺货大卖。 那可能已经有点过时了。 2025年，赛维旗下男装品牌Coofandy开始赞助美国NASCAR赛事； 女装品牌Zeagoo与Maye Musk合作； Ekouaer、Arshiner开始尝试IP联名； Avidlove甚至举办了自己的品牌时装秀。 从这些动作其实可以看出来： 赛维正在尝试解决一个问题：
怎么让消费者不只是搜“Men's Shirt”，而是直接搜“Coofandy”。
这一步很难。 但也是所有Amazon品牌最后都绕不过去的一步。
九、普通Amazon卖家可以从赛维学什么？
我觉得有三个地方特别值得看。 1 铺货并不可耻，但不能永远停留在铺货 赛维早期就是靠铺货起来的。 没有必要因为现在大家都讲品牌，就否定那个时代的打法。 因为铺货帮助它积累了： 数据、供应链、运营经验和现金流。 真正的问题不是： “你以前有没有铺货。” 而是： “赚到钱以后，你有没有沉淀出自己的东西。” 2 一个爆款能赚钱，一套爆款系统才能做大 普通卖家最依赖的是人。 一个厉害运营走了，店铺可能马上掉销量。 赛维想解决的是： 把运营经验、选品经验、供应链经验变成系统。 这样换一个人，整个公司依然能继续跑。 一家公司的规模越大： 越不能依赖某一个“大神运营”。 3 品牌不是注册一个商标 很多Amazon卖家的所谓品牌化： 注册一个美国商标； 做一个Logo； 加入Brand Registry； 然后就说自己在做品牌。 但真正的品牌一定会慢慢出现一个变化： 消费者开始记得你。 所以赛维今天开始做明星合作、赛事营销、IP联名。 它已经不只是想要： Amazon给我多少流量。 而是开始想： 消费者为什么要选我？ 这才是真正进入品牌竞争。 写在最后 智汇西游 赛维时代可能不是中国跨境电商里最“性感”的公司。 它没有安克那么强的科技标签。 也没有SHEIN那么耀眼的全球知名度。 它甚至直到今天，超过80%的主营收入仍然来自Amazon。 但也正因为这样，它反而是一个非常典型的中国跨境样本。 2007年，从华强北背着产品出去卖。 2012年，50万元创业。 从铺货、店群开始。 然后做供应链、做系统、砍掉低效业务、做品牌。 2023年登陆创业板。 到了2025年： 营收118.17亿元，同比增长15%；归母净利润2.83亿元，同比增长32.17%。 一路走下来，它做的其实一直是同一件事： 把原本依赖个人经验的跨境生意，慢慢变成一家可以规模化复制的公司。 这可能也是赛维时代最值得普通卖家研究的地方。 一个爆款，可以让你赚到第一桶金。 一个Amazon店铺，可以让你做到几千万。 但如果想从一个卖家变成一家真正的公司， 最后拼的往往已经不是： “你会不会运营Amazon。” 而是： 产品、供应链、组织、品牌和系统。 这也是从“卖货”，走向“做公司”的分水岭。 这里是「走近跨境公司」。 每一期，我们认识一家跨境公司。 不只看看它一年卖了多少钱， 更看看： 它到底是怎么把这门生意做大的。
